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  美丽人生

  2017-05-24

  1、受众明确——着陆页要有针对性 着陆页目标受众越明确，内容的针对性越强，转化率就越高。 做着陆页策划前，先弄清几个问题：哪些人会看？他们想看的内容是否相同？如果不同，分为几种类型？ 试图用同一个着陆页说服不同类型、不同信息需求的用户，会大大增加策划难度。为了提高整体转化率，可为每一个产品都做一个着陆页。甚至，为同一产品做多个不同的着陆页，以满足不同人群对同一产品不同的诉求。 竞价着陆页面设计与优化八大步骤与要点 2、内容相关——着陆页内容和广告创意要相关 用户被广告创意吸引，来到着陆页上，希望看到创意中期许的内容。 让着陆页和广告创意保持相关，这看起来非常自然。但实践中，很多人并不能严格做到。 例如，投放搜索引擎广告时，透过关键词，明明已经了解用户想看的内容，也制作了针对性的创意，但用户打开的着陆页却风马牛不相及。很多广告创意都指向了网站的首页。 广告主为了省钱省事，将网站首页作为广告投放的着陆页。例如，搜索“哪家电脑学校好”时，看到的创意是相关的，但打开着陆页却是某电脑学校网站的首页。而这个页面上连“哪家电脑学校好”的影子都找不到。 广告主的理由是，既然搜索“哪家电脑学校好”就是在找学校，既然在找学校，那么看到学校的网站就会被吸引。但往往想象与实际有很大差别，更多情况是：搜索“哪家电脑学校好”的人想要看到的是“对不同学校做对比分析”的内容。甚至他们当中有的早就看过这家学校的网站。他们来到着陆页上，发现上当了，会迅速离开。 另外，恶意欺骗用户的“标题党“行为会增加网络广告行业的整体成本。 想转化率更高，请保持着陆页和创意相关。创意上用什么吸引用户，着陆页上就应该给他们相关的内容。 3、简洁高效——着陆页的信息传达效率要高 说服用户时，传递的信息要充分，但不要臃肿乏味。着陆页不是产品说明书，文案要简洁，文字太多，会吓跑用户。 例如，设计服务流程时，应控制在三到四步，步骤太多会让用户觉得事情很复杂，吓跑“怕麻烦”的人，人们更喜欢简洁的解决方案。 文字、图片和视频是着陆页上常见的视觉元素。文字能精准的表达，而图片更直观，所以图文并茂往往即精准又高效。而相对于图文，具有多媒体（视听）属性的视频，表达效率更高。 可信度上，一般视频高于图片，图片高于文字。条件允许可以使用视频，甚至交互动画。有时文字、图片和视频相结合的方式信息传达效率最高。 很多着陆页的目标是收集销售线索，而非让用户直接购买。页面要讲清楚的是：“为什么要买？凭什么相信？为什么立即咨询？”在这些问题上，努力做到“不要让用户思考”。至于其他，简而化之，让有兴趣的用户与客服沟通。 竞价着陆页面设计与优化八大步骤与要点 4、美观舒适——给用户留下好的第一印象 “以貌取人”也会发生在着陆页上，良好的第一印象对最终的决策会产生很大的影响。糟糕的设计，诸多被敷衍的细节，不清晰的照片，不修边幅的网页元素，有损广告主形象。 色彩搭配要舒适，页面布局要舒展，这样的着陆页看起来更有品质，更具说服力。 “好策划”应配上“好设计”，好设计能在视觉上突出策划想要表达的重点。糟糕的设计甚至会让策划效果全无。 随着网络营销的普及， VI系统已经开始将网站纳入其中，帮助广告主建立线上和线下统一易于识别的形象。如果已经导入VI系统，着陆页设计时应该尽量参考VI系统的整体规划。 注：VI（Visual Identity）系统即视觉识别系统，是以标志、标准字、标准色和标准图形等为企业塑造易于识别的统一形象，是品牌塑造和传播的重要工具。 页面布局上，要把握好“整体统一”和“局部变化”的关系，注意大胆使用留白和虚实对比，让页面舒展开来，尽量避免意义不大的装饰元素带来的视觉噪音。 很多着陆页的布局拥挤不堪，给人的视觉感受像是进入了贫民窟。如下图所示是除雪铲早期的页面，布局拥挤制作粗糙，影响用户对产品质量的信心。 舒展的页面布局中，单位面积上展示的信息数量相对较少。但每一个信息模块都能被清晰的展示，所谓“少即是多”，这些信息被用户忽略的可能性较小。 拥挤的页面布局，看似信息量很大，但是被忽略的很多，此时“多即是少”。 在舒展的页面布局中，只要内容简洁有吸引力，页面即使很长，用户也不会吝啬滑动一下鼠标。所以，无需删减内容，一样可以让页面舒展。 5、竞争调研——学习并超越竞争者 “商场如战场”，如今多数行业竞争都很激烈，产品和服务同质化问题日益严重。着陆页的策划和设计不能闭门造车。一要仔细研究竞争者，总结亮点，学习超越；二要有自己的想法，提出独特价值主张，从竞争中脱颖而出。 借助互联网，可以低成本调研竞争者。例如，要给“除雪铲” 策划着陆页，只需在百度搜索“除雪铲”，众多竞争者的着陆页和广告创意便一览无余。 竞价着陆页面设计与优化八大步骤与要点 6、用户体验——让交互体验轻松愉悦 人更愿意和喜欢的人做生意，同样，也更愿意相信自己喜欢的着陆页。 前面提到的“受众明确”、“内容相关”、“简洁高效”、“美观舒适”都会让用户喜欢。另外，着陆页的使用体验也会影响用户的情绪。 在着陆页上，用户经常需要干三件事：找内容、响应号召、填写表单，尽可能让用户轻松愉快的完成。 1）想去哪就去哪 2）愉快的响应号召 3）轻松的填写表单 7、商业模式——有好商业模式才有好着陆页 网络营销的本质是营销，网络只是工具。想做好网络营销，首先要解决好商业模式的问题。 线上线下商业环境不同 有人做网络营销时，用的是“照搬照抄”的模式：从线下将产品和服务“原封不动”的一股脑全搬到网上，结果很难达到预期的目标。殊不知，线上的商业环境与线下有所不同。 互联网上人群的聚集方式发生了变化，信息流、物流、资金流跟线下有一定的区别。线下的商业模式直接复制到线上不一定行的通。 想做好网络营销，需要认真思考一些问题：现有的产品和服务是否都适合线上？哪些直接可以搬到网上？哪些需要改造后才适合线上？线下定位的目标人群是否同样适用于线上？现有商业模式面临新的“信息成本”、“物流成本”和“资金成本”是否依然还成立？ 如果，从来没有做过线下营销，而是直接从线上开始，首先要做好的，也是目标客户定位和产品定位。先弄清楚“卖给谁”，“卖什么”，才更容易找到“怎么卖”的方法。 8、网页加速——不要让用户等待 俗话说“来得容易去得快”。互联网上获取信息成本较低，着陆页响应速度太慢，多数用户会选择离开，所以“不要让用户等待”。 有人统计，用户能够忍受的最长等待时间约为8秒，而大部分5秒内就会离开，除非别无选择。面对习惯了快速获取信息的用户，着陆页打开的速度越快越好。 如何让着陆页打开的更快？需要了解一些网页加速的技术。 网页打开的过程分为四个步骤： 1）用户向浏览器提交网址；2）浏览器向服务器提出连接请求；3）浏览器从服务端下载相关资源；4）浏览器生成人眼能识别的图文视频等信息。 以下方法可以提升网页速度：购买高性能服务器，主要指标有CPU、内存、带宽、接入方式等等，近几年流行云服务器有较高性价比，可考虑；使用CDN内容分发技术；采用GZIP压缩技术；对网站代码和页面元素（如html、CSS文件、JS文件和图片等）进行优化等。 百度统计提供了功能完善的网页速度诊断工具。如下图所示，为某页面的诊断结果和优化建议。

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  敏敏

  2017-05-24

  1、受众明确——着陆页要有针对性 着陆页目标受众越明确，内容的针对性越强，转化率就越高。 做着陆页策划前，先弄清几个问题：哪些人会看？他们想看的内容是否相同？如果不同，分为几种类型？ 试图用同一个着陆页说服不同类型、不同信息需求的用户，会大大增加策划难度。为了提高整体转化率，可为每一个产品都做一个着陆页。甚至，为同一产品做多个不同的着陆页，以满足不同人群对同一产品不同的诉求。 竞价着陆页面设计与优化八大步骤与要点 2、内容相关——着陆页内容和广告创意要相关 用户被广告创意吸引，来到着陆页上，希望看到创意中期许的内容。 让着陆页和广告创意保持相关，这看起来非常自然。但实践中，很多人并不能严格做到。 例如，投放搜索引擎广告时，透过关键词，明明已经了解用户想看的内容，也制作了针对性的创意，但用户打开的着陆页却风马牛不相及。很多广告创意都指向了网站的首页。 广告主为了省钱省事，将网站首页作为广告投放的着陆页。例如，搜索“哪家电脑学校好”时，看到的创意是相关的，但打开着陆页却是某电脑学校网站的首页。而这个页面上连“哪家电脑学校好”的影子都找不到。 广告主的理由是，既然搜索“哪家电脑学校好”就是在找学校，既然在找学校，那么看到学校的网站就会被吸引。但往往想象与实际有很大差别，更多情况是：搜索“哪家电脑学校好”的人想要看到的是“对不同学校做对比分析”的内容。甚至他们当中有的早就看过这家学校的网站。他们来到着陆页上，发现上当了，会迅速离开。 另外，恶意欺骗用户的“标题党“行为会增加网络广告行业的整体成本。 想转化率更高，请保持着陆页和创意相关。创意上用什么吸引用户，着陆页上就应该给他们相关的内容。 3、简洁高效——着陆页的信息传达效率要高 说服用户时，传递的信息要充分，但不要臃肿乏味。着陆页不是产品说明书，文案要简洁，文字太多，会吓跑用户。 例如，设计服务流程时，应控制在三到四步，步骤太多会让用户觉得事情很复杂，吓跑“怕麻烦”的人，人们更喜欢简洁的解决方案。 文字、图片和视频是着陆页上常见的视觉元素。文字能精准的表达，而图片更直观，所以图文并茂往往即精准又高效。而相对于图文，具有多媒体（视听）属性的视频，表达效率更高。 可信度上，一般视频高于图片，图片高于文字。条件允许可以使用视频，甚至交互动画。有时文字、图片和视频相结合的方式信息传达效率最高。 很多着陆页的目标是收集销售线索，而非让用户直接购买。页面要讲清楚的是：“为什么要买？凭什么相信？为什么立即咨询？”在这些问题上，努力做到“不要让用户思考”。至于其他，简而化之，让有兴趣的用户与客服沟通。 竞价着陆页面设计与优化八大步骤与要点 4、美观舒适——给用户留下好的第一印象 “以貌取人”也会发生在着陆页上，良好的第一印象对最终的决策会产生很大的影响。糟糕的设计，诸多被敷衍的细节，不清晰的照片，不修边幅的网页元素，有损广告主形象。 色彩搭配要舒适，页面布局要舒展，这样的着陆页看起来更有品质，更具说服力。 “好策划”应配上“好设计”，好设计能在视觉上突出策划想要表达的重点。糟糕的设计甚至会让策划效果全无。 随着网络营销的普及， VI系统已经开始将网站纳入其中，帮助广告主建立线上和线下统一易于识别的形象。如果已经导入VI系统，着陆页设计时应该尽量参考VI系统的整体规划。 注：VI（Visual Identity）系统即视觉识别系统，是以标志、标准字、标准色和标准图形等为企业塑造易于识别的统一形象，是品牌塑造和传播的重要工具。 页面布局上，要把握好“整体统一”和“局部变化”的关系，注意大胆使用留白和虚实对比，让页面舒展开来，尽量避免意义不大的装饰元素带来的视觉噪音。 很多着陆页的布局拥挤不堪，给人的视觉感受像是进入了贫民窟。如下图所示是除雪铲早期的页面，布局拥挤制作粗糙，影响用户对产品质量的信心。 舒展的页面布局中，单位面积上展示的信息数量相对较少。但每一个信息模块都能被清晰的展示，所谓“少即是多”，这些信息被用户忽略的可能性较小。 拥挤的页面布局，看似信息量很大，但是被忽略的很多，此时“多即是少”。 在舒展的页面布局中，只要内容简洁有吸引力，页面即使很长，用户也不会吝啬滑动一下鼠标。所以，无需删减内容，一样可以让页面舒展。 5、竞争调研——学习并超越竞争者 “商场如战场”，如今多数行业竞争都很激烈，产品和服务同质化问题日益严重。着陆页的策划和设计不能闭门造车。一要仔细研究竞争者，总结亮点，学习超越；二要有自己的想法，提出独特价值主张，从竞争中脱颖而出。 借助互联网，可以低成本调研竞争者。例如，要给“除雪铲” 策划着陆页，只需在百度搜索“除雪铲”，众多竞争者的着陆页和广告创意便一览无余。 竞价着陆页面设计与优化八大步骤与要点 6、用户体验——让交互体验轻松愉悦 人更愿意和喜欢的人做生意，同样，也更愿意相信自己喜欢的着陆页。 前面提到的“受众明确”、“内容相关”、“简洁高效”、“美观舒适”都会让用户喜欢。另外，着陆页的使用体验也会影响用户的情绪。 在着陆页上，用户经常需要干三件事：找内容、响应号召、填写表单，尽可能让用户轻松愉快的完成。 1）想去哪就去哪 2）愉快的响应号召 3）轻松的填写表单 7、商业模式——有好商业模式才有好着陆页 网络营销的本质是营销，网络只是工具。想做好网络营销，首先要解决好商业模式的问题。 线上线下商业环境不同 有人做网络营销时，用的是“照搬照抄”的模式：从线下将产品和服务“原封不动”的一股脑全搬到网上，结果很难达到预期的目标。殊不知，线上的商业环境与线下有所不同。 互联网上人群的聚集方式发生了变化，信息流、物流、资金流跟线下有一定的区别。线下的商业模式直接复制到线上不一定行的通。 想做好网络营销，需要认真思考一些问题：现有的产品和服务是否都适合线上？哪些直接可以搬到网上？哪些需要改造后才适合线上？线下定位的目标人群是否同样适用于线上？现有商业模式面临新的“信息成本”、“物流成本”和“资金成本”是否依然还成立？ 如果，从来没有做过线下营销，而是直接从线上开始，首先要做好的，也是目标客户定位和产品定位。先弄清楚“卖给谁”，“卖什么”，才更容易找到“怎么卖”的方法。 8、网页加速——不要让用户等待 俗话说“来得容易去得快”。互联网上获取信息成本较低，着陆页响应速度太慢，多数用户会选择离开，所以“不要让用户等待”。 有人统计，用户能够忍受的最长等待时间约为8秒，而大部分5秒内就会离开，除非别无选择。面对习惯了快速获取信息的用户，着陆页打开的速度越快越好。 如何让着陆页打开的更快？需要了解一些网页加速的技术。 网页打开的过程分为四个步骤： 1）用户向浏览器提交网址；2）浏览器向服务器提出连接请求；3）浏览器从服务端下载相关资源；4）浏览器生成人眼能识别的图文视频等信息。 以下方法可以提升网页速度：购买高性能服务器，主要指标有CPU、内存、带宽、接入方式等等，近几年流行云服务器有较高性价比，可考虑；使用CDN内容分发技术；采用GZIP压缩技术；对网站代码和页面元素（如html、CSS文件、JS文件和图片等）进行优化等。 百度统计提供了功能完善的网页速度诊断工具。如下图所示，为某页面的诊断结果和优化建议。

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