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  黑龙江九州通用航空有限公司

  2017-08-22

  普遍想做网络营销，但是都很担心投入成本与收效是否成正比。

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  小平同志

  2017-06-07

  一、互联网营销是一项系统工程 举个例子，你想了解一些“互联网营销”的知识，可能会在百度直接搜索“互联网营销”，在展现的平台中你可能感 觉“山屿水”的文章不错，很专业，也很落地，那么，你可能会记住“山屿水”这个品牌，接下来再去搜“山屿水”这个词。 展现的结果可能有官网、百度百科、百度地图、客服电话、百度知道、新闻、知乎等等。 官网让你了解了山屿水企业发展、业务、案例等，百度地图让你直接找到它的位置，客服电话让你直接可以打电话咨询，百度知道让你看到大众对于它的讨论，新闻让你看到媒体对它的认可，而在知乎专栏里，你看到了更多专业性的互联网营销知识…… 就山屿水来说，它再布局一些终端的渠道，就可以实现客户从不了解到合作的一条完整路径。 当然，这是最简单的路径，需要更多的补充和优化。 但是，我们要具备这种思维，企业的互联网营销是一项系统工程，每个渠道、每个平台都是相互支撑的。 二、互联网营销要有入口，入口会越来越精 你的企业需要入口来让客户见到你，直到走进成交入口。 比如，还拿山屿水的例子来说，客户搜索了“互联网营销”，从展现出来的平台认识了你，那么，这些平台就是认识你的入口；然后，搜索“山屿水”，想进一步的了解你，展现出来的平台就是了解你的入口；然后，通过线上、线下咨询，这就是咨询的入口；最后，通过商城交易，通过猪八戒定制需求，这就是交易的入口。 从认识到交易，留下的人会越来越少，因为留下的精准度会越来越高。 你，怎么布局你的入口？ 三、互联网营销要有“据”可依 互联网营销是一项很科学的工作，需要用数据来衡量指标，来指导行动。 比如，我们最常见的数据有这些： 微信公众号：用户数，阅读量，转发量、留言量、点赞量等 微博：粉丝量、收藏量、转发量、阅读量、评论量、点赞量等 官网：PR、PV、UV、跳出率、转化量等 这些数据并不是重点，重点是利用这些基础数据去分析当前的状况，去得出隐藏在背后的深层次数据，然后根据数据去进一步的调整、优化。 四、在不同的阶段，要有不同的目标和渠道 企业有不同的存在阶段，有的处于萌芽期，比如新创的企业，可能资金、资源都不够；有的处于发展期，可能资金和资源都有了一定提升，但是还是不够；有的处于高速发展期，这时候可能资金和资源充足，正在快速增长；有的处于成熟期，品牌和产品都有了一定的地位；而有的可能摇摇欲坠。 所以，针对不同的阶段，我们的互联网营销也要有不同的目的和方法。 比如萌芽期呢，生死存亡是个问题，可能就会选择收益快、成本低的方式；而发展期呢，能够承担一定的网络成本，除了带来好的收益，可能还需要为宣传品牌做铺垫。高速发展期，则品牌的位置所占比重增加，用更大的力度去宣传品牌。成熟期呢，则维护、优化品牌和渠道变得尤为重要。 五、站在用户角度，了解自己 你的客户是谁？中小企业老板们 老板想干什么？了解互联网营销 老板想达到什么目的？通过互联网营销传播品牌，促进业绩 所以，你应该怎么做？让老板在了解互联网营销的过程中，认识你。 然后，告诉他你可以通过互联网营销传播品牌、促进业绩，体现出你的专业性，让老板认可你，信任你。 所以，重点有两块：一是怎么让他认识你，就需要在他了解“互联网营销”的渠道上出现；二是让他怎么信任你，那就是它接触关于你的东西都在为你的信任度加分。 六、粉丝的本质是你有用，而不是你有趣 只有你对粉丝是有用的，粉丝才会愿意一直关注你，因为有趣关注你，也就有可能因为无聊取关你。 之前接触了一个公司，是做大学生兼职的，它的公众号每天都会发一个关于大学生的有趣的话题。上面却没有跟产品（兼职信息）结合起来，在这个微信公众号上，可能大学生很多，但是，精准的大学生不多，因为，没有人知道你是干什么的，没有人知道你对他们有什么用，只是图个有趣？图个乐呵？ 当然，最后，它的大学生兼职做不下去了，只好卖掉微信公众号，幸好上面还有不少粉丝，值得一买。 而另一个有趣的例子，是杜蕾斯的微博，它创意十足，十分有趣，但是，很多人却是慕名而来学习的，学习创意、学习文案。杜蕾斯的微博不但有趣，而且有用，而且产品也一目了然。 七、互联网营销有辐射性、爆炸性，更有科学性 有些人认为互联网是个神奇的地方，可能一个好的创意，就能产生爆炸性的效果，辐射全国，使企业品牌广为人知。 互联网营销是有爆炸性、辐射性，但是，它更有科学性。而且，科学性是前提。 在你以为这个创意能火爆之前，你应该做科学的测试，测试各种内容、测试各种渠道、测试各种活动，从中选出最优的内容、配合最优的渠道，加上最优的活动形式，才有可能会有响声。 而单单一个创意，并不会带来任何结果。 八、方便、快捷，不然为什么会出现4G、5G？ 互联网的最大特点就是方便、快捷，所以，你在互联网营销上所做的一切都要符合这个条件。 4G、5G为什么会出现？因为大家想让网络更快，更方便的下载、看视频。 超市为什么会有支付宝、微信扫码付款，因为方便、快捷。 为什么电子书会出现？因为让你随时随地看书，方便、快捷。 而有的企业，可能搜遍全网都找不到他们的地址和电话，那么，客户如何方便、快捷的联系你？ 更有甚者，全网可能都搜不到他们企业的任何信息，客户怎么认识你？怎么了解你？怎么联系你？ 估计，它线下渠道做的好，认为互联网营销没有必要，那就随他去吧。

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